凡有市场的地方似乎就会形成“围城”。初期，大家都想走进去；后期，大家又都想冲出来。有人说，2006年是“网吧年”，网吧市场非常巨大。于是许多DIY硬件厂商都冲进了“网吧”这个围城，但是不管网吧市场有多大，蛋糕总是有限的。在日趋激烈的竞争中，参与其中的各家厂商不得不一再审视各自的多元化经营策略。如何在多元化经营中均衡自己在各领域的实力？如何巩固和增强自己的营销渠道体系？如何提升自己的产品形象，能够让网吧业主们在心理上对于自己的品牌产生情感投射，从而不断培养忠实用户？面对问题，有人已经找到了方向，也有人迷失了自我。
HPC作为中国老牌的显示设备供应商，在行业用户端市场已经征战多年，对于应付如今的网吧市场环境显然是轻车熟路。首先HPC是三星全球的核心合作伙伴，这一关系不仅意味着HPC的显示器产品在技术领先性和品质可靠性上占得先机，更重要的是，HPC在拿到三星上游同样的显示屏和套料时，价格上要比同行具有相当的优势，这就使的HPC的LCD市场价格比起大品牌要低出几百元，集团式采购的网吧业主无疑将从中得到直接的实惠。此外，在产品的研发上，HPC也十分看重业主们的诉求汇聚点。比如，其去年主推的CRT网吧专用机型系列，都具有着超省电的特点。一般的CRT显示器功耗为100W左右，而HPC该系列的CRT显示器由于采用了三星的低功耗管头技术，功耗仅仅为65W。由于中、大型网吧的几十、上百台显示器需要长时间不关机运转，如果显示器省电，单这一项就能帮网吧老板省下不少钱。此外，这个系列的CRT显示器还具有负离子释放功能，对使用者的健康极为有益，是新一代CRT绿色应用的代言产品。
LA770
窄边框的HPC LA770,功耗仅为40W,可视角度可达140度，放在网吧里也是一道靓丽的风景线
HPC对于网吧市场采取的是一种跟随者策略，即开发出性价比高，稳定性好的网吧专用产品。虽然HPC没有自有的网吧销售渠道，而是通过各级代理商来做，但其现有渠道的实效性还是比较强的。并且，今年HPC有意开展360度网吧解决方案，在提供更完整成熟的解决方案的同时，让更多的网吧业主了解HPC在显示器、机箱、电源以及音箱等电脑几大部件方面的优势。而且，由于三星方面对于HPC产品的质量把关一向严格，所以，HPC显示器的返修率通常非常低，就是万一坏了，网吧业主也不用担心。使用HPC的网吧产品能够享受三年免费服务，所有省会城市几乎都有HPC的售后服务站，并且大部分城市的网吧HPC都会实行市区上门服务，目前，这些优势已经使HPC吸引了不少网吧订单。的产品可以放心选择。
另外必须谈的一点就是，现在网吧的品牌化、连锁化、多样化发展对厂商的要求更高。例如连锁的品牌网吧市场因为统一采购，批量较大，很多采购价格已经接近了厂商成本线，只有通过产品和服务增值来更好地满足网吧需要。而HPC的优势就体现在价格、稳定性及性能方面，但是品牌树立不足也确实是他们目前的软肋。这显然是急需加强的，据说今年HPC就将在终端建设方面投入更大的精力，并计划与其他厂商进行优势整合合作。
短短6年时间，网吧在国内出现的已经发展成一个庞大的行业群体。其中网络游戏的膨胀发展，是网吧迅速崛起的巨大动力。因此许多拥有高配置区的网吧诞生了，为了满足追求绚丽3D游戏的消费者，这些网吧总在如何DIY高配置区时搅尽脑汁。因为网吧购买高端配置需要考虑更多的因素，再也不是如何压缩价格这样的初期问题。这就引发了众多DIY厂商们的参与其中，虽然人渐渐多了，空气会变的稀薄。但是，从积极的意义上讲，为了尽快占领市场，厂商们八仙过海各显神通，分别拿出了多种组合方案去吸引网吧订单。应该其中有不少策略对于现今的网吧市场还是适用的，也能帮助网吧业向前发展。虽然未来的硝烟在所难免，但只要网吧市场能够良性发展，那么，竞争未必不是一件好事。
（新闻稿 2006-07-26）
