TCL罗格朗: 启动双品牌运作 TCL罗格朗改变电工版图

    惠州 2006-09-07(中国商业电讯)——近日，TCL-罗格朗正式宣布顺利实施了TCL︱Legrand及Legrand“双品牌”运作战略，这顿时引起电工行业内外普遍关注。这一天是距离去年的12月9日法国罗格朗以巨资收购TCL集团旗下支柱产业的TCL国际电工已经过去了9个多月。目前TCL国际电工由于整合业务的需要，公司名称已经变更为TCL-罗格朗国际电工（惠州）有限公司。

    TCL国际电工自从被法国罗格朗收购后的命运便成为电工行业内外普遍关注的焦点，引发种种猜测，特别在目前国内还缺乏行业领军企业被外资全盘收购后整合成功的案例的背景下。然而，今年上半年快速增长的业绩已经证明TCL国际电工与罗格朗的整合是成功的，这顿时令行业内外人士倍感震撼。强强联合成功背后的秘笈是什么呢？

    “双品牌”战略成功实施

    TCL-罗格朗营销总监牛振林先生表示：成功实施“双品牌”运作战略。法国罗格朗收购TCL国际电工后进行优势互补，罗格朗提供技术上、管理上的优势，而在营销方面，则尊重这家企业过去成功的经验积累，并充分授权TCL国际电工的营销团队，反而让该营销团队从今年四月份全盘接手罗格朗电工产品的国内销售业务。TCL-罗格朗审时度“市”地提出“双品牌”战略，即TCL︱Legrand及Legrand“双品牌”战略，以满足国内消费者不同层次的需求，并进行VI整合推广。目前消费者已经能够在建材市场看到整合后的新形象了。

    国内市场实施“双品牌”整合成功企业不多，但是TCL-罗格朗很好地理顺了“双品牌”之间的关系。目前TCL-罗格朗执行“双品牌”策略时候要求，一支销售队伍，两个品牌，同时两个品牌的经销商保持相对独立，因而这保证两个品牌在共享资源时候还能够保持品牌定位、渠道策略、市场策略及消费者需求等方面的差异化运作。

    完美风暴行动改变电工版图

    TCL-罗格朗4月份起逐步接手法国罗格朗电工产品的中国区营销工作，同时，还按部就班地开展“完美风暴”行动。记者认为，这将极大地改变目前的电工市场格局，让消费者能够感受到与世界同步的罗格朗新品。TCL-罗格朗“完美风暴”行动还包括以下二大市场举措。

    首先，国内市场推出与全球同步的新品。法国罗格朗进入国内市场七八年，产品也只有老三样，在市场缺少竞争力。然而这种局面将很快改变。据了解，TCL-罗格朗将在九月份推出一款罗格朗新品。这款新品将是在国内市场推出的与全球同步的电工产品，凭借着开关插座灵性的创新以及对完美外形、材质、色彩和功能的不断追求，带来令国内消费者耳目一新的感受，品位到世界的最新美学的潮流。此外，TCL-罗格朗还将引进在欧洲市场享有最高声望的Living和Light系列产品，推向国内市场。

    其次，全国二十五场工程巡回推广会。这是国内电工行业06年度最重要的系列推广会。在展览会上，展示TCL-罗格朗新品及技术解决方案，估计有近五六千名来自工程、家装、房地产、电工行业内人士等等代表出席推广会。

    TCL-罗格朗成功实施了“双品牌”战略，这将在保证TCL-罗格朗稳定增长的同时快速提升罗格朗国内市场的销售。2006年电工市场谁主沉浮，领舞中国，答案似乎已跃然纸上。