海尔W62笔记本
“十一”黄金周对于消费者来说，是购物的最佳良机,但对于早已紧锣密鼓“备战”这一商机的厂家来说，“十一”可谓是一场“尽显英雄本色”的激烈“角逐”。不过，在一向以国际品牌为风向标的笔记本电脑市场，传来的消息却令人感到振奋和欣喜。据了解，在十一黄金周期间，尤其以联想和海尔为代表的国产品牌明显超过东芝，三星等国际厂商，成为备受关注的消费主流。作为后起之秀的海尔，仅七天销售超过2万台，尤其在3C卖场的市场份额已经提升到了35%，和联想一起扛起国内品牌主导笔记本消费潮流的大旗。
海尔后来居上
对黄金周PC市场的态势，业内专家表示联想取得今日的增长，应该是进入电脑市场长期积累的必然成果。令人刮目相看的倒是海尔，在进入IT市行业不久就从“后来者”一跃成为无论设计理念还是销售业绩，都“先发制人”。尤其是进入06年以来，海尔电脑占据在双核市场的领导地位，荣膺英特尔“双核平台转型杰出领导奖”，跨入PC市场主跑到。随着英特尔酷睿2双核处理器的推出，海尔电脑更是国内独家首发酷睿2电脑，彻底从行业的“跟跑者”成为PC市场的“领跑者”。这不禁令人想到上个月在国际权威调查机构IDC，所发布的“国内PC市场第二季度分析报告”中，海尔笔记本以9.6%的市场占有率，晋级家用市场国产品牌第二的出色业绩。究其飞速发展的秘诀，不外乎差异化的产品、优质的资源链和多元化的渠道。
差异化引领产业风向
海尔电脑的异军突起，首当其冲的原因在于差异化策略下的产品研发理念，使它一 经上市就占据了一席之地。海尔电脑本次“十一”推出的W62-G、W12-N等产品，与还停留在单一性能指标和价格角逐的众多厂商相比，更能满足消费者的需求。随着电脑的普及，电脑在消费市场的定位，也早已从“工具”变成一种娱乐化、健康化、家庭娱乐的电子产品。海尔酷睿2润眼系列笔记本产品凭借自己独有的特色，率先赢得青睐。值得注意的是，海尔电脑的诸多技术突破，比如数字家庭、酷睿2等都遥遥领先，尤其酷睿2更是全球首发。这些来自于海尔在技术研发方面的底蕴，同时也来自海尔电脑和英特尔的鼎力合作。
优质资源助力海尔奔跑
正如海尔电脑负责人所说，别的厂商都在研究怎么跑得快，而海尔则在研究如何比别人跑得快。 “intel”、“合资公司”、“代工厂”，还有“百脑汇电脑城”这些时代列车与海尔的紧密合作就像是给海尔这位后起之秀，装上了助力器。英特尔负责人表示，之所以选择海尔作为战略合作伙伴，看重的是海尔价值702亿的消费类第一品牌，这点在PC消费化的未来尤其重要。其典型的“创新”性品牌内涵，以及“人单合一，速决速胜”的高效执行效果，相比之下显得非常有潜力。其次是海尔的渠道，尤其是二三级市场。这使海尔电脑相比从空白做起的很多国产IT厂商，及对于中国三四级城市和农村市场还完全陌生的国际电脑品牌，表现出难以相悖的“后劲”和驱动力。
渠道致胜，多元化成就海尔速度
促使海尔电脑迅速发展的还有与众不同的渠道策略，使其相关产品能以最有效的方式走向市场，并获得最大的效益。在具体操作模式上，海尔电脑走了一条具有创新性的道路，即先从以国美、大中、苏宁、永乐这些家电渠道入手。“小PC前面有个大海尔”，依靠海尔二十年来在家电市场积累了丰富的渠道资源、有效的经营理念和品牌优势，经过流程再造，海尔电脑这一新兴品牌很快就被推向终端用户，并得到广泛认可。2005年，海尔电脑更是做出了一个大胆的渠道策略：将3C与IT渠道全面融合。随后，在海尔体验店网络在全国范围内迅速铺开的背景下，海尔电脑主导的“共同参与、共同经营”的渠道合作模式也在全国范围内进行复制。从目前海尔电脑的红火销售势头来看，当初这一举措无疑击中要害。
从PC行业的发展趋势来看，笔记本电脑将成为未来的主流。凭借差异化的产品和多元化的渠道，加上品牌强大的推动力，海尔电脑已经成为国产笔记本的中流砥柱厂商。随着PC消费化趋势的进一步明显，消费电子出身的海尔电脑将呈现出更强劲的发展，尤其在PC产业步入酷睿时代之际，海尔电脑已经悄然从一个跟跑者转变为领跑者。
(新闻稿 2006－10－10)
