行货与学生机价差越来越小，香港学生证还能卖出高价么？
记得， 那还是2 0 0 4 年， 舅舅答应了刚上大学不久的弟弟买一台笔记本电脑。当时正是Thinkpad T42当道的时候，优秀的品质一直是我给身边人推荐笔记本电脑的首选。无奈昂贵的价格有些令人却步。我把弟弟带到我的一个在海龙专卖Thinkpad香港学生机的老友那里，以总价一万四千块搞定了T42，足足节省了八千余元如今又是一年入学时。可是当我再次寄希望于Thinkpad学生机为邻居家的孩子省钱时，却发现其价格早已不如两年前那么诱惑了，甚至可以说，毫无诱惑了。因为这被算作“水货”的学生机，跟大陆的行货差价少得可怜。只是刚刚过千，甚至个别型号只有几百块的差价而已。送走了喜悦中略带失望的男孩，我跟这位多年的老友便攀谈了起来。话题，自然就是为什么仅仅过了两年的时间，这传说中的Thinkpad学生机怎么就不便宜了呢？
·“香港学生机”的缘起
“香港学生机”是IBM自2002年起，为了培养大学生群体的客户，只面向香港大学、香港科技大学和香港理工大学三所大学的在校大学生和在校教工提供的，配置和品质与零售市场的Thinkpad笔记本电脑无异，只是缺少了系统恢复功能并有相当大的价格优势。价格优惠的幅度，根据具体配置和型号不同，从10%至40%不等。同时，为了确保这些专门为香港大学生和教工们准备的优惠产品不会被其他人买走，购买“香港学生机”必须要有香港特定大学的学生证，或者教师证。并且，每人只限购一台呢！但是，如此大的价格差距也就意味着巨大的商业利益。于是，许多商家便打起了“香港学生机”的算盘。由于，“学生机”的活动是香港指定院校的所有学生都可以享受的优惠，而并非所有学生都乐意购买Thinkpad的笔记本。所以，这些商家就利用这些富余出来的购买名额去购买价格优惠的“学生机”，然后转入终端市场销售，赚取其中的高额差价。
·价格优势为何日渐减小？
可为什么香港学生机的优势现在越来越小了呢？事实上，这不是因为“学生机”涨价了，而是因为Thinkpad在中国内地市场的行货价格有所下调，直接导致许多水货Thinkpad笔记本乃至香港来的“学生机”的价格优势慢慢变小了。那么红火多时的“香港学生机”是不是真的要没落了呢？就目前来看，尽管Thinkpad内地行货笔记本价格有所下调，但由于联想集团的这次调价举动是有计划地逐步缓慢进行的，所以短时间内仍与香港学生机有一定的价格差距。也就是说，“香港学生机”仍旧有可观的利润空间，并不会马上失去市场。另外，Thinkpad的笔记本主要分R、T、X以及收购后推出的Z等系列。在内地水货市场上，我们最近常看到的主要是T系列的学生机。因为一直以来，T系列的学生机的价格与内地行货的价格差距最大，利润自然也就最大，消费者也最喜欢购买。此次调价主要造成了X和R等系列的学生机和内地行货的差价变得很小。但是作为内地学生机市场主要力量的T系列的差价仍旧可观。并且随着配置和价格的提高，差价空间也随之增高，这块市场仍旧是一块有利可图的。
所以，你下次要是买T系列的“学生机”，还是可以找我，还是可以有一定的价格优势的。另外，每年“香港学生机”发售的时候，香港相关高校的学生必须凭学生证才能够买到“每人一台”的学生机。而商家想尽办法获得购买资格。香港的这些大学生，怎么说也是受过教育的孩子们，是不会眼睁睁看着别人通过自己的权益赚钱而无动于衷的。所以现在，每年的八九月份，“香港学生机”销售期间，香港各所被指定的优惠销售的大学的学生证，都可以卖出一个好价钱。许多香港大学生也把这当作是一个发财的大好机会，把学生证的价格炒到了天上。据说，最近的一次优惠销售期，香港已经有学生证开出了3000港币的“天价”了。当然，这“学生证”的成本，自然也是要算到笔记本头上的了。这也无疑大幅增加了“香港学生机”的成本。随着内地行货笔记本对“香港学生机”的价格打击，相信“学生证”的“身价”也会有所回落。这样看来，至少短期内，“香港学生机”的利润还是有一定的弹性空间的。
·品质有保障吗？
当然了，作为“水货”的“香港学生机”在大陆市场的存亡与否，不仅仅要看价格，还要考虑到质量和保修等多方因素。
你听没听过这样的说法：日本的电子产品，一流的留在日本本土；二流的销往美国和欧洲地区等发达国家；三流的卖给中国等亚洲发展中国家。这样的销售策略让很多中国人，更重要的是那些反日的人们非常愤慨。但事实上，这样的消费策略在全世界都是相似的。
IBM也不例外。发送到中国内地的Thinkpad行货笔记本采用的内存和硬盘等配件的品质往往不及其他地区的同类产品。所以，一直以来都有一种说法，Thinkpad笔记本的水货，要比国内行货质量好。“香港学生机”也不例外。这也是许多内行人钟情于“香港学生机”的原因。
说到保修，众所周知，“香港学生机”虽然在香港是正规的行货，但是被带入了中国内地后，就是实实在在的“水货”产品了。但是，所有的“香港学生机”经销商，都会向顾客承诺提供“有条件的”三年官方保修，即第一年，产品往返于销售地和香港之间的运费由经销商承担，之后两年产品的往返邮寄费用由消费者个人承担。
整个返修过程大概需要一个月左右的时间，邮费大概几百元人民币。相比国内许多维修效率不高的国产笔记本电脑，这已经算是快的了。
·今年买买也无妨
由此看来，如果按照联想集团的远景计划进行下去，很可能有一天“香港学生机”会被降价后的内地行货挤压出去。但是，就短时间来看，“香港学生机”的利润还并没有达到不能维持的地步，最多只能说从暴利当中慢慢地冷却下来。事实上，就算联想的低价政策实施之后，“香港学生机”还是会有一点点的价格优势的。只不过，相比较那时候的价格差距，消费者是会选择保修更妥贴的内地行货，还是价格稍低、保修繁琐的“香港学生机”呢？这一切的选择权，都要交给消费者了。因为，古往今来，产品的沉浮，永远都是市场说了算的。
