海尔 S60迅驰4笔记本
热热闹闹的“黄金周”促销已经大幕降下，而海尔电脑借十一掀起的“迅驰4笔记本降价风暴”却并无任何偃旗息鼓的迹象。据了解，在此次降价风暴的强力拉动下，海尔电脑与去年同期相比，取得了倍速增长的成绩，S60迅驰4笔记本更是受到市场的热烈追捧。
十一前夕，海尔电脑在一片歌舞升平的气氛中突施冷箭，高调对外发布了“基于迅驰4平台的商务高端笔记本S60狂降2000元”的消息，如一石激起千层浪，引起了业界的极大震动。专家指出，海尔此举意味高端商务机不参加节日促销的行业“惯例”被打破，同时将迅驰4平台笔记本从市场八、九千元的均价狂降2000元，其降价幅度之大，足以另其他竞争对手感受到空前的压力。
虽然海尔电脑营销总监周兆林在接受媒体采访时声称，降价只是为了迎接“海尔&英特尔创新研发中心”周年庆，以及回馈老用户等，但有业内人士分析，十一前不久戴尔宣布携手国美，从十一开始通过国美渠道销售其PC产品，不禁使人浮想联翩。作为在3C渠道占据强势的PC品牌，海尔电脑此次降价颇有“项庄舞剑，意在沛公”的味道。
多年来，凭借家电打下的深厚基础，海尔电脑在3C渠道占有30%左右的市场份额，一直稳居霸主地位。但随着海尔电脑的成功，效仿者也紧随而至，目前惠普、联想等一线品牌都已进入3C渠道，海尔明显感受到威胁。此外，一直以来坚持直销模式的国际品牌戴尔也在逐渐改变自己的渠道策略，如今更是与3C巨头国美展开全面合作，PC品牌在3C渠道的竞争更趋白热化。
资料显示，在欧美市场，PC-MALL的业态几乎不存在，电脑销售基本都是通过国美、苏宁这样的3C连锁卖场，因为3C业态可以更加贴近消费者，在未来不久，3C渠道将成为PC销售的市场主流。在过去的一年中GFK已经观察到：家电连锁渠道是PC零售渠道中增长最快的渠道。对比45个城市2007年1至7月与2006年1至7月的数据，整体PC市场增长率为19%，3C家电连锁的增长率则达到了69%，远高于整体市场的增长率。
3C渠道的前景如此美好，没有那个PC厂商会视而不见，国际巨头纷纷进入是在所难免和情理之中的。面对此种情况，作为先入者，海尔电脑自然会有所动作，以维护自己的霸主地位。
除了和各3C连锁巨头结成战略联盟，与国美等巨头签订上万台以上的S60单型号销售协议，通过点对点营销模式发挥其一贯坚持的“同样配置，价格更优；同样价格，性能更高”的两高于性价比承诺外，海尔电脑借此次十一黄金周的机会，利用英特尔、微软等上游供应链的支持，以“高端商务机S60直接降价2000元”这种强有力的举措，发起了更为猛烈的反击。
国美一位不愿透露姓名的负责人指出，面对国际、国内一线品牌的步步紧逼，海尔电脑不按常理出牌，总是以超常规的方式坦然应对挑战。这种勇气一方面来自以英特尔为首的上游支持，另一方面源自其自身不断增强的实力，而结合近期马其顿政府独家中标10万台大单，以及超越索尼等重大事件来看，海尔电脑针对此次“渠道之争”的凌厉反击，实是有备而来之举。
(新闻稿 2007-10-08)
