海尔笔记本: 海尔发动迅驰4降价风暴 S60狂降2000元

   各大PC厂商为备战十一黄金周，挖空心思竞相出台促销政策，但大多“换汤不换药”，与往年相比并无太多新意。而就在这种不温不火的气氛中，海尔电脑日前突施冷箭，高调对外发布了“基于迅驰4平台的商务高端笔记本S60狂降2000元”的消息，海尔精彩系列S60笔记本的价格被拉低到5999——6999。

   海尔S60迅驰4笔记本狂降2000元的消息一经发布，立刻如“一石激起千层浪”引起笔记本市场的极大震动，而记者也就此问题采访了海尔电脑相关人士。海尔电脑营销总监周兆林解释说：“本次降价的目的主要有两点，一是为了庆祝‘海尔&英特尔创新研发中心’成立一周年，二是借十一黄金周的机会回馈老用户的厚爱。海尔电脑最近喜事很多，独家中标马其顿征服10万台大单，笔记本超越SONY……，这与广大消费者多年来的支持是分不开的。”

   对于海尔电脑掀起迅驰4笔记本降价风暴，很多业内人士却有着与周兆林不同的看法。有专家指出，此次降价行为意味高端商务机不参加节日促销的行业“惯例”别彻底打破，符合海尔电脑一直以来勇于破旧立新的风格。但其降价幅度之大也实在让人咋舌，因为在目前市场上，基于英特尔最新迅驰4平台的笔记本，售价一直高居不下，基本维持在八、九千元的价格段。

   难道商家也会“赔本赚吆喝”？以笔者对海尔电脑的了解来看，其敢于在十一黄金周抛出这枚重磅炸弹，必有所恃。

   首先，是上游供应链对海尔电脑的鼎力支持。有消息称，作为国际芯片巨头英特尔在中国最亲密的盟友，海尔电脑在此次“迅驰4笔记本”降价风暴中将享受到英特尔特价CPU的优惠政策。而优惠程度到底有多大，是否足以支撑S60狂降2000元呢？海尔电脑与英特尔的有关人士对此问题均表示，具体优惠价格属高度商业机密，不便对外透露。

   今年上半年，英特尔曾力促海尔电脑与渠道巨头苏宁“10亿元采购大单”的三方合作，而在这件事情上，英特尔也为海尔电脑提供了特价CPU，“均价低于市场价的20%”。如果把这个数字拿到本次“降价风暴”中作为参考，也许就可以找出海尔电脑如此有恃无恐的根源了。

   另外，下游经销商对海尔电脑的支持也功不可没。降价对于渠道而言，往往意味着利润被削薄，而海尔电脑凭借一直以来坚持的“三个算我的”渠道政策，以及“点对点”的创新营销模式，不管促销力度有多大，始终给渠道留出足够的利润空间，保证了经销商们的积极性，进而促成海尔电脑与国美、苏宁、宏图三胞等渠道巨头达成“共进共退”的战略合作。据悉，在本次降价风暴中，国美将包销1万台S60笔记本，这无疑也给海尔电脑平添了几分底气。

   暑促大捷之后，海尔电脑对于各个细分市场的操作更是大手笔，笔记本超越SONY、稳居国产第二，独家中标欧洲马其顿政府10万台大单，国内首推奢侈品笔记本V5、VM系列……直到掀起此次迅驰4笔记本降价风暴，短短一个月内，海尔电脑可谓风光无限。

   业内专家指出，海尔电脑近期表现激进中略显张扬，市场表现以及英特尔的鼎立支持也令人眼红，诸多国际品牌为了其在华的市场扩张，已经针对海尔电脑屡屡出台针锋相对的政策进行压制，而海尔电脑对此所展现的高姿态迎战，也让我们看到了国产品牌腾飞的希望。不管如何，在这场国产品牌与国际品牌的抗衡中，消费者才是最大的受益者。

(新闻稿 2007-09-30)