本报讯 日前,2007“中国IT金榜”在京隆重揭晓,海尔笔记本作为2007发展最迅猛的品牌,从激烈的竞争中脱颖而出,一举摘得“渠道进取金奖”。据了解,“中国IT金榜”由中国信息产业商会和《计算机产品与流通》杂志社联合组织的年度大型调查评选活动,旨在奖励一年来在计算机领域具有杰出表现的计算机品牌。
2007年是海尔笔记本渠道成长最为迅猛的一年,海尔笔记本大胆创新渠道模式,融入海尔优秀的管理理念,由厂商直接进行终端管理,牢牢掌控终端市场。专家指出,多元化、立体化的渠道体系是海尔笔记本崛起的关键,而渠道对于海尔笔记本的态度从观望到热捧,也正是源于其自身在产品创新和品质上的屡屡突破。
纵观2007年,海尔笔记本凭借“三个算我的”、“客户做大,企业做小”等一系列渠道策略,得到终端经销商的广泛认同和赞许,与数百家经销商签订战略合作协议,一举夯实了终端市场,使其“3C—终端—IT”于一体的多元化、立体化渠道网络由可能变为现实。而在海尔笔记本 “动作频频,创新不断” 的渠道建设中,最令人关注的无疑是颠覆厂商与渠道传统合作模式的“联合经营体”的诞生。 11月24日,海尔电脑携手全球IT渠道巨头英迈、国内最大的IT连锁渠道宏图三胞签订战略采购协议,并共同组建“联合经营体”,实现资源共享、利益共享、风险共担。
深耕IT渠道的同时,海尔电脑继续巩固在3C卖场的霸主地位。今年以来,海尔电脑与国美、苏宁等3C巨头屡签亿元大单,在力保1/3以上3C市场份额的基础上,其“3C+IT”营销模式得到进一步深化。日前,“贺国美21周年庆,海尔笔记本直降千元”的活动火热展开,仅仅数日便屡创销量新高,国美一位负责人指出,能够获得渠道的支持,首先是因为海尔电脑始终立足渠道伙伴利益,坚持共同发展壮大的渠道策略,另外,海尔笔记本在产品创新和品质上不断跃升,市场前景一片大好,赢得渠道认可自然是水到渠成。
事实上,与英特尔、微软两大行业巨头结成战略合作伙伴关系,使海尔笔记本在与国际品牌的竞争中受益匪浅,尤其是“海尔&英特尔创新研发中心”的成立更为海尔电脑的品质提供了最可靠的保障。国际权威调查机构IDC2007年前三季度的调查数据显示,海尔笔记本以高出对手3万多台的绝对优势稳居国产品牌第二名,在与国际品牌的竞争中一举超越国际著名品牌索尼,与去年同期相比,海尔笔记本增幅高达116%,轻松实现3倍速增长的跨越式发展。
上周末,海尔笔记本以市场领导者的姿态,率先鸣枪寒促,当前受到市场热捧的明星产品W36、A20笔记本率先出战、优惠千元,而且购买W36产品再加送80G移动硬盘,从一开始就将寒促推向高潮。在中关村的IT产品卖场记者发现,与其他动作明显慢了半拍的品牌相比,海尔笔记本的促销活动搞得热闹,产品卖的更好,海尔电脑专卖店成为整个卖场人气最高的区域。据中关村恒昌、宏图三胞等卖场门店店长透露,海尔笔记本在寒促启动后零售量较前期翻番,销售势头想当火爆。
作为进京首战,海尔笔记本对于寒促投入了空前的力度,这也从侧面反映了海尔笔记本在07年跨越式发展的基础上,为08年所做的积极准备。业内人士对此指出,海尔笔记本欲在明年保持跨越式的发展速度,必须在渠道深广度和产品创新上继续整合各方力量,争取更大突破,渠道与产品在海尔笔记本的发展过程中相辅相成,缺一不可。
(新闻稿 2007-12-19)