海尔笔记本: 海尔笔记本华丽转身 TOP渠道商云集响应

日前，已有专业IT从业经验16年历史，年销售规模高达3亿元的山东商友致远电子科技有限公司正式加盟海尔电脑，首次签约金额高达5000万。与此同时，IT专业化人才纷纷加盟海尔电脑，共图发展。

近日来，海尔电脑渠道可谓硕果连连。东北区的渠道招募也在紧锣密鼓进行中，据海尔内部透露，一大批专业商用、家用、分销等渠道商正欲挥旗海尔。渠道是IT厂商必争之地，作为PC新贵的海尔电脑在渠道方面连连奏凯，宏三、英迈、众诚、天惠、商友……专业渠道商云集响应，背后隐藏着什么原因呢？

也许，商友致远董事长杨继跃先生的话道出了广大渠道商的心声：“我看重的是海尔电脑越来越专业化的产品、组织、流程、人才以及海尔企业蓬勃向上的生命力，而这种旺盛的生命力正是一个企业最持久的发展动力！”

专业化产品华丽转身
好的产品，是渠道销售的根本，也是渠道商盈利的基石。2007年，海尔率先推出创新设计的心动V5与征服VM系列高端笔记本，尤其征服VM荣膺美国拉斯维加斯“全球顶级时尚电脑”，体现出了海尔电脑高超的技术实力与设计能力；继而，在海尔·英特尔创新产品研发中心成立一周年之际，海尔与英特尔共同推出了高性价比、全新设计的第四代迅驰商务娱乐笔记本锐志T68。T68采用完整迅驰四代平台，8400G M独立显卡，尤其创新采用的A+级“高清润眼无亮点”液晶屏让画面显示更清晰逼真。英特尔全力技术支持，海尔积淀23年的设计功力，以及国际大厂的代工支持，早已让海尔产品有实力与任何国际品牌一较高下。

据悉，T68上市之初，经常是一批货卖不了几天便告售罄，据太原某代理商反映，T68上市之初，经销商几乎天天打电话询问货源情况，而消费者甚至愿意交定金预定这款产品。各卖场里T68火爆的销售情况，既证明了海尔产品的出色，也吸引了很多非海尔经销商的注意。

   国际化营销队伍全新启动
   “用专业的人做专业的事”。这是海尔信息科技有限公司总裁高以成一贯的用人原则。海尔电脑专业3.0版本资深IT经理人杨峻、刘春、夏学光等人才的启用更让海尔电脑的营销队伍更加专业化、国际化。从供应链管理、产品研发、市场销售、售后服务等各大环节全部打通，打造出了一支国际化的营销队伍，不仅給海尔内部员工以信心和力量，更让许多渠道商看到了更多的希望。

   让渠道盈利，助渠道成长。海尔电脑对经销商承诺“三个算我的”、对用户承诺“两高于”、客户做大、企业做小……这些全新的渠道管理理念在专业IT经理人的带领下，正以出色的产品、丰厚的利润源源不断的回报給广大渠道商，海尔电脑本身也正以连续六个季度稳居国产笔记本第二名出色业绩彰显着其蓬勃向上生命力。而这，也许正是专业Top渠道商纷纷加盟的根本所在。

（新闻稿 2008－03－25）