端午佳节，龙舟竞渡，百舸争流。笔记本市场，各品牌也暗自摩拳擦掌，如同赛龙舟般争先恐后的推出新产品、做出新促销。就在端午佳节小长假之际，国内著名3C卖场苏宁传出一个喜讯，入门组“龙舟”中有一条已经脱颖而出，夺魁在即。
这条“龙舟”就是海尔为庆祝与苏宁战略合作5周年，共同回报广大学子，重磅推出的限量版A630笔记本。这款售价仅为3999元的奔腾双核笔记本独家特供苏宁，其14寸高清润眼宽屏、双核CPU、1G内存、120G大容量硬盘等配制均为同价位最高档次，难怪会一马当先。
不一样的3999 双核、润眼、１Ｇ内存、120硬盘四箭齐发
市场上早已有此价位产品，但基本均为赛扬M+512内存+80G硬盘+普通屏幕的“标准”配制，据调查报告，虽然高达90%的消费者都乐于接受3999元笔记本，但54%的用户都认为这些产品需要升级，其中大部分都自费购买了额外的512MB内存，使自己的开销达到4000元以上。
海尔敏锐的观察到了这一市场动向，与苏宁联手打造3999的经典，目的就是让乐于接受3999笔记本的用户不再有遗憾，不再需要而外开销，从而实现真正的4000元以下笔记本。
A630 通体为睿智黑色，简约大方的机身，14.1英寸润眼高清屏采用了镜面屏设计，先进设计的背板灯管，发光显示均匀，高穿透、低反射的强光面板拥有147万色的表现能力，色彩显示更加清晰靓丽，最高可达300：1对比度和250nits亮度，随时随地都能给用户带来最清晰的视觉体验，更重要的是润眼屏幕能让人长时间使用而不损伤视力，符合健康环保的消费潮流。
奔腾双核T2370是目前流行的主流双核处理器，在处理高清视频、图像等复杂任务时有着良好的表现。1G内存能够完美运行Window XP或Vista，无须再次升级。120G硬盘也保证用户可以保存大量高清视频等数据。
此外，A630还有一项非常人性化的设计，体现了海尔多年来对消费者需求的敏锐洞察力。目前很多电子产品开始使用Mini USB接口进行充电，如手机、MP3、数码相机、蓝牙耳机等，A630在关机时，只需按下Power-US键即可使机器左侧的USB接口处于供电状态，从而使笔记本成为一台“移动充电器”。虽然只是小小的改进，但在应用中，绝对为您解决很多问题。
点对点营销的魅力 厂商、渠道、消费者三方共赢
毫无疑问，A630是目前性价比最高的入门级笔记本之一，热销也是意料之中的事，但海尔为什么可以做到如此出色的产品，又为什么只在苏宁销售，难道这么好的东西多铺一些不好吗？
其实海尔能推出如此高性价比的产品早已不足为奇，一直热销的锐志T68就是最好的例子。国际化研发、国际化制造、国际化资源、国际化人才……海尔整个国际化链条保证了产品质量与成本的控制。而此次专供苏宁的A630，一方面是庆祝合作5周年的献礼产品，另一方面也是很巧妙的市场行为,正是海尔独有的点对点营销创新的延伸。产品从厂商直接到终端消费者，而省去了中间其它代理商的费用，而这部分利益又原本的归还給了消费者。
而当渠道可以独家销售某款产品时，由于避免了来自对手的恶意竞争，从而可以全力投入到该产品的推广与销售中，该款产品自然会受到来自渠道商的全力照顾。对于海尔来说，一款产品交由某一渠道专销，可以节约大量渠道管理、产品培训、物流以及售后服务的成本，从而给消费者更优惠的价格，唯一的不利因素就是渠道专销，可能销售面较小。但苏宁的卖场已经遍布全国，在其全力推动下，销量自然不成问题。
好的产品+好的渠道，海尔与苏宁又一次实现了双赢，而双赢的最终结果就是消费者的实惠，可以说上四箭发出，点对点营销，三方共受益。显然，虽然只能称为IT准新军，但海尔在产品与渠道的操作上，的确显示出了“中国最有价值品牌”的风范。
（新闻稿 2008－06－10）
