海尔笔记本: 赢在创新营销 海尔电脑大肆掘金黄金周

   据商务部监测，9月29日至10月5日，全国实现社会消费品零售总额4200多亿元，比去年“十一”黄金周增长21%，整个消费市场一片红火，电脑市场更是销量大增，直接推进IT市场倍速回暖。而赢得黄金周的砝码，早已注定绝非价格战足矣，差异化的营销观念才是关键。

   而据统计，海尔笔记本黄金周销量实现同期增长30%，在白日化竞争的IT业实属罕见。究其个中缘由，海尔电脑以差异化、布局缜密的创新营销见长，巧打“新品+服务+质量”组合牌，成功掘金黄金周。

   新品领衔、经典机后援  海尔电脑产品布局缜密

   海尔笔记本得以火热黄金周，锵锵开局战术分外鲜明——三大明星新品领军、多款高性价比的经典机型后援。以多款特色鲜明的新品+主力产品布局细分市场，在夺得用户群体之时，将海尔笔记本所倡导的顶尖科技与专业设计并重的产品战略，展示的面面俱到。

   当某些厂商忙着借黄金周处理库存之时，海尔电脑却新品频出，而且是9款齐发。本次出击黄金周的，则挑选的是集英特尔最新科技与时尚工业设计于一身的三款先锋：引领洛可可艺术风尚的迅驰二T62系列，将触控、高清、迅驰二等新技术融为一体，内外兼备的特性将全能娱乐性能完美发挥，吸引了大批学生及白领人群的青睐；同时，12寸迅驰二时尚小本T220，以可定制多彩的外表面装饰膜最是吸引女性用户，其支持内置电视卡的功能更是一绝；此外，10寸超便携小本X101商务娱乐多用，1.2kg的轻薄机身，黑白随心选的色彩，以及为业务人员智能定制的应用方案、巧与外设搭配的娱乐方案，成为超便携本的畅销之星。

   与此同时，作为新品强力后盾的，则由以高性价比见长的经典机型压阵，其中，高清润眼锐志T68经典本是本次黄金周的主力，最为畅销；而13.3寸独显全能本T36、精彩S20等机型也齐齐出战，赢得不错战绩。由此可见，海尔电脑的十一产品布局，巧思中更具缜密。

   另辟蹊径  润心3+3服务演绎情感营销
    

   其二，立足服务升级的“润心3+3”活动则演绎了一场别出心裁的情感营销，凭此海尔电脑成为十一期间不可置疑的最大亮点。而与此同时，海尔润眼电脑过硬的产品质量更为这场以服务为核心的情感营销，稳稳奠定了成功的基石。

   推行情感服务，实在是企业从根本上提高服务水平的良策，由此，本次“润心3+3”活动的推出，则为海尔电脑美誉度在消费者心中提升，大为有益。据悉，在国庆期间，海尔电脑免费赠送以“润心3+3”为服务宗旨的服务VIP金卡，凭此创新服务成为整个黄金周的焦点。其中，获得该价值400元的服务VIP金卡的用户，将享受主要部件免费3年的上门服务，润眼屏享受3倍于国家保修标准的3年免费保修服务。此举不仅竖起业界服务新标杆，更为广大用户提供了真正的增值服务，也成为海尔电脑稳夺国庆胜局的关键所在。

   有媒体评价：“在充斥着价格战而令人乏味的电脑同质化市场上，海尔电脑打出的这张服务牌，颇有点另辟蹊径的意思，不啻为是整机市场上一个独具匠心的营销模式。对厂商和用户都有利，可谓双赢。”产品与服务水平的同步提升，才能保证品牌绿水长流。

   结束语：

   海尔电脑最终以创新的营销策略，赢得了十一阶段性的胜利，其中对产品的巧妙布局、突破行业现有服务极限的行为，勇气着实可嘉，实力更是不可小瞧。此种大胆创新，其意并非仅在黄金周，更可谓是海尔电脑筹备寒促的一次提前试水行为。而品牌赢得可持续发展，最终靠的还是创新求变，海尔电脑此番举措非常值得业内借鉴。

   （新闻稿 2008-10-09）