方正笔记本: 拉开百城巡展活动，方正科技别出心裁

   联想、惠普、华硕等竞争对手纷纷发力渠道布局的情况下，早在今年6月，为进一步加强渠道力量，方正科技就正式发布了调整后的业务架构。原本以产品类型方向定义的业务架构，诸如家用产品、笔记本产品、外设产品等，调整后变为了以客户划分为主，被分成了消费客户事业群和行业客户事业群。方中华此前曾对此表示，在PC行业激烈的竞争环境下，消费结构已发生变革，该品牌的这种变化将能使其产品和服务更贴近客户。

  今天，2008年秋季方正科技百城巡展活动在河北石家庄拉开序幕，据悉，这也是方正科技首次整合旗下全线PC产品，共同开展针对四六级市场经销商的营销推广活动，活动集中推广了各地优秀经销商的成功经验，提供了同等产品条件下比竞争对手更多的盈利空间。当地经销商代表、方正科技高层等100余人参与了当天的启动仪式。

   方正科技高层在接受记者采访时表示，个别人抛出的IT行业处于严冬的说法太过悲观，目前全球经济面临动荡，而我国在今年经历了华南雪灾、汶川地震、CPI持续增长等客观情况，造成了2008年PC业增长速度放缓的局面。但无论是从国内市场需求上，还是第三方评测机构的调查结果显示，该行业将在未来几年内维持较快的增长。据IDC预测，2009年，IT业还会有20％的增长。方正科技举办本次百城巡展，目的就在于通过实力展示和客观的形势分析，引领广大经销商朋友辨清前景，继而能在悲观的经济环境下继续乐观地开拓市场，同时也可将方正的品牌影响力在四六级市场更广泛地进行普及。

   显然，对本次百城巡展，方正科技寄予了很高期望。据在场的一位高层透露，从百城巡展开始，方正科技希望能够达到以下目标：近期，促进销售业绩的提高；中期，到2009年底回复到2007年的市场占有水平；中长期来讲，该品牌将在2－3年内夺回市场占有率第二的领先地位。

   名利双收的获奖的老经销商代表俨然成为了全场明星，身边总是围满求教的新经销商代表。

   目前，方正科技已把旗舰店面覆盖到了全国330余个地级地区，销售终端辐射到了全国2800余个县级地区。在渠道模式方面，“情感营销”成为方正科技的一大法宝，其相关负责人称，方正科技正在现有的“区域分销商+代理商”渠道结构下，强化全国3C连锁卖场的销售优势。

   对于方正科技等国内外厂商近年来发力渠道建设的一些做法，IT品牌营销专家张思朗认为，硬件市场的薄利早已不是什么秘密，而在技术趋同的大背景下，如何从生产、销售、服务等各个环节进一步提高自身竞争力，成为各厂商面临的一个新课题，而要维护好渠道更是个难题。方正科技却把这个渠道政策很好地解决了。

   在2007年明确了“复合渠道”的发展策略之后，由分销商加经销商，深化拓展之后，方正科技目前已形成了一个全面覆盖一到六级城市的立体结构。著名的“方正精英渠道大学”，则在公司战略、经营、销售、人力、财务管理等多个层面对渠道合作伙伴进行了全方位的培训，以便在渠道管理和经营方面帮助渠道商补足短板。通过百城巡展这样的活动，经销商与方正科技协同统一性将得到加强，从而能共同打开更多细分市场的大门。

   （新闻稿 2008-10-10）