方正笔记本: 升级竞争格局 方正科技百城巡展亲近渠道

   2008年10月10日，旨在巩固老渠道商、吸引新渠道商的“携手方正  共赢未来”2008年秋季方正科技百城巡展活动在河北石家庄拉开序幕，据悉，这也是方正科技首次整合旗下全线PC产品，共同开展针对四六级市场经销商的营销推广活动，活动中不但将对以往表现优异的老经销商进行奖励，而且还把方正科技完善的经销商支持体系搬到现场，充分体现了方正科技对渠道商的重视。业内人士表示，方正科技此举将改变现有四六级PC市场的竞争格局。

   方正科技高层在接受记者采访时表示，个别人抛出的IT行业处于严冬的说法太过悲观，目前全球经济面临动荡，而我国在今年经历了华南雪灾、汶川地震、CPI持续增长等客观情况，造成了2008年PC业增长速度放缓的局面。但无论是从国内市场需求上，还是第三方评测机构的调查结果显示，该行业将在未来几年内维持较快的增长。据IDC预测，2009年，IT业还会有20％的增长。方正科技举办本次百城巡展，目的就在于通过实力展示和客观的形势分析，引领广大经销商朋友辨清前景，继而能在悲观的经济环境下继续乐观地开拓市场，同时也可将方正的品牌影响力在四六级市场更广泛地进行普及。

   显然，对本次百城巡展，方正科技寄予了很高期望。据在场的一位高层透露，从百城巡展开始，方正科技希望能够达到以下目标：近期，促进销售业绩的提高；中期，到2009年底回复到2007年的市场占有水平；中长期来讲，该品牌将在2－3年内夺回市场占有率第二的领先地位。

   有与会的营销专家指出，方正科技举办的这次百城巡展，不仅是其“以客户为中心”的服务理念的又一次实践，更是一次营销理念的革新，因为通过活动内容可以看出，方正科技不仅把消费者当作客户，同样把渠道也当成了客户来认真对待，比如将全线产品以解决方案的形式向经销商详细介绍，比如邀请了各产品线最高长官面对面指导渠道伙伴推广产品，甚至还有包括店面搭建这样的具体营销细节的指导。

   事实上，在联想、惠普、华硕等竞争对手纷纷发力渠道布局的情况下，早在今年6月，为进一步加强渠道力量，方正科技就正式发布了调整后的业务架构。原本以产品类型方向定义的业务架构，诸如家用产品、笔记本产品、外设产品等，调整后变为了以客户划分为主，被分成了消费客户事业群和行业客户事业群。方中华此前曾对此表示，在PC行业激烈的竞争环境下，消费结构已发生变革，该品牌的这种变化将能使其产品和服务更贴近客户。

   在启动仪式现场，通过即兴演讲和大屏幕展示等形式，石家庄、太原、大连、兰州等多个城市的方正科技优秀代理商阐述了自己为什么要选择做方正科技产品经销商的原因，并各自表达了自己从中获得的利益和经验，方正科技市场部高层则详尽展示了区域代理商经营方正科技产品后所能获得的利益与长远发展前景，展示了方正科技对代理商的完整支持体系，消费者代表则在现场访谈过程中真实表达了购买和使用方正产品的心得体会。

   在经销商代表的阵阵掌声中，方正科技旗下的消费事业群和行业事业群的相关高层领导分别介绍了家用台式、渠道台式、笔记本、行业台式、服务器等所有电脑产品以及数码、外设产品的发展历史及发展趋势、前沿技术和产品特色。活跃的有奖问答环节过后，与会代表参观了模拟真实专卖店环境和商务环境的2个方正科技的产品展示区，丰富的PC产品线、多样的应用途径让新老经销商代表喜上眉梢。据悉，此后每一个城市分站的活动中，都将和石家庄一样，增设为优秀经销商颁奖的环节，当日的活动中，名利双收的获奖的老经销商代表俨然成为了全场明星，身边总是围满求教的新经销商代表。

   据悉，目前方正科技已把旗舰店面覆盖到了全国330余个地级地区，销售终端辐射到了全国2800余个县级地区。在渠道模式方面，“情感营销”成为方正科技的一大法宝，其相关负责人称，方正科技正在现有的“区域分销商+代理商”渠道结构下，强化全国3C连锁卖场的销售优势。

   对于方正科技等国内外厂商近年来发力渠道建设的一些做法，IT品牌营销专家张思朗认为，硬件市场的薄利早已不是什么秘密，而在技术趋同的大背景下，如何从生产、销售、服务等各个环节进一步提高自身竞争力，成为各厂商面临的一个新课题，而要维护好渠道更是个难题。方正科技却把这个渠道政策很好地解决了。

   在2007年明确了“复合渠道”的发展策略之后，由分销商加经销商，深化拓展之后，方正科技目前已形成了一个全面覆盖一到六级城市的立体结构。著名的“方正精英渠道大学”，则在公司战略、经营、销售、人力、财务管理等多个层面对渠道合作伙伴进行了全方位的培训，以便在渠道管理和经营方面帮助渠道商补足短板。通过百城巡展这样的活动，经销商与方正科技协同统一性将得到加强，从而能共同打开更多细分市场的大门。

   （新闻稿 2008-10-13）