“通过活动可以看出，方正科技不仅把消费者当作客户，如今已把渠道商也当成了客户来认真对待，这充分说明了方正科技对优化渠道这项工作的重视，也侧面说明其欲重夺市场第二的目标绝非一时兴起之作。”2008年10月10日，当“携手方正 共赢未来”2008年秋季方正科技百城巡展活动在河北石家庄某酒店的启动仪式刚刚进行过半时，就有与会的营销专家这样告诉记者。
在当天的活动中，许多PC经销商都对方正科技亲近渠道商的做法表示了认同。活动现场精彩纷呈的互动环节也的确让方正科技的品牌形象得到了完美展示。
在当天的启动仪式现场，通过即兴演讲和大屏幕展示等形式，石家庄、太原、大连、兰州等多个城市的方正科技优秀经销商阐述了自己为什么要选择做方正科技产品经销商的原因，并各自表达了自己从中获得的利益和经验，方正科技市场部高层则详尽展示了区域代理商经营方正科技产品后所能获得的利益与长远发展前景，展示了方正科技对代理商的完整支持体系，消费者代表则在现场访谈过程中真实表达了购买和使用方正产品的心得体会。
在经销商代表的阵阵掌声中，方正科技旗下的消费事业群和行业事业群的相关高层领导分别介绍了家用台式、渠道台式、笔记本、行业台式、服务器等所有电脑产品以及数码、外设产品的发展历史及发展趋势、前沿技术和产品特色。活跃的有奖问答环节过后，与会代表参观了模拟真实专卖店环境和商务环境的2个方正科技的产品展示区，丰富的PC产品线、多样的应用途径让新老经销商代表喜上眉梢。据悉，此后每一个城市分站的活动中，都将和石家庄一样，增设为优秀经销商颁奖的环节，当日的活动中，名利双收的获奖的老经销商代表俨然成为了全场明星，身边总是围满求教的新经销商代表。
方正科技高层在接受记者采访时表示，个别人抛出的IT行业处于严冬的说法太过悲观，目前全球经济面临动荡，而我国在今年经历了华南雪灾、汶川地震、CPI持续增长等客观情况，造成了2008年PC业增长速度放缓的局面。但无论是从国内市场需求上，还是第三方评测机构的调查结果显示，该行业将在未来几年内维持较快的增长。据IDC预测，2009年，IT业还会有20％的增长。方正科技举办本次百城巡展，目的就在于通过实力展示和客观的形势分析，引领广大经销商朋友辨清前景，继而能在悲观的经济环境下继续乐观地开拓市场，同时也可将方正的品牌影响力在四六级市场更广泛地进行普及。
显然，对本次百城巡展，方正科技寄予了很高期望。据在场的一位高层透露，从百城巡展开始，方正科技希望能够达到以下目标：近期，促进销售业绩的提高；中期，到2009年底回复到2007年的市场占有水平；中长期来讲，该品牌将在2－3年内夺回市场占有率第二的领先地位。
有与会的营销专家指出，方正科技举办的这次百城巡展，不仅是其“以客户为中心”的服务理念的又一次实践，更是一次营销理念的革新，因为通过活动内容可以看出，方正科技不仅把消费者当作客户，同样把渠道也当成了客户来认真对待，比如将全线产品以解决方案的形式向经销商详细介绍，比如邀请了各产品线最高长官面对面指导渠道伙伴推广产品，甚至还有包括店面搭建这样的具体营销细节的指导。
事实上，在联想、惠普、华硕等竞争对手纷纷发力渠道布局的情况下，早在今年6月，为进一步加强渠道力量，方正科技就正式发布了调整后的业务架构。原本以产品类型方向定义的业务架构，诸如家用产品、笔记本产品、外设产品等，调整后变为了以客户划分为主，被分成了消费客户事业群和行业客户事业群。方中华此前曾对此表示，在PC行业激烈的竞争环境下，消费结构已发生变革，该品牌的这种变化将能使其产品和服务更贴近客户。
(新闻稿 2008-10-20)
