联想、惠普、华硕等竞争对手纷纷发力渠道布局的情况下,早在今年6月,为进一步加强渠道力量,方正科技就正式发布了调整后的业务架构。原本以产品类型方向定义的业务架构,诸如家用产品、笔记本产品、外设产品等,调整后变为了以客户划分为主,被分成了消费客户事业群和行业客户事业群。方中华此前曾对此表示,在PC行业激烈的竞争环境下,消费结构已发生变革,该品牌的这种变化将能使其产品和服务更贴近客户。
今天,2008年秋季方正科技百城巡展活动在河北石家庄拉开序幕,据悉,这也是方正科技首次整合旗下全线PC产品,共同开展针对四六级市场经销商的营销推广活动,活动集中推广了各地优秀经销商的成功经验,提供了同等产品条件下比竞争对手更多的盈利空间。当地经销商代表、方正科技高层等100余人参与了当天的启动仪式。
方正科技高层在接受记者采访时表示,个别人抛出的IT行业处于严冬的说法太过悲观,目前全球经济面临动荡,而我国在今年经历了华南雪灾、汶川地震、CPI持续增长等客观情况,造成了2008年PC业增长速度放缓的局面。但无论是从国内市场需求上,还是第三方评测机构的调查结果显示,该行业将在未来几年内维持较快的增长。据IDC预测,2009年,IT业还会有20%的增长。方正科技举办本次百城巡展,目的就在于通过实力展示和客观的形势分析,引领广大经销商朋友辨清前景,继而能在悲观的经济环境下继续乐观地开拓市场,同时也可将方正的品牌影响力在四六级市场更广泛地进行普及。
显然,对本次百城巡展,方正科技寄予了很高期望。据在场的一位高层透露,从百城巡展开始,方正科技希望能够达到以下目标:近期,促进销售业绩的提高;中期,到2009年底回复到2007年的市场占有水平;中长期来讲,该品牌将在2-3年内夺回市场占有率第二的领先地位。
名利双收的获奖的老经销商代表俨然成为了全场明星,身边总是围满求教的新经销商代表。
目前,方正科技已把旗舰店面覆盖到了全国330余个地级地区,销售终端辐射到了全国2800余个县级地区。在渠道模式方面,“情感营销”成为方正科技的一大法宝,其相关负责人称,方正科技正在现有的“区域分销商+代理商”渠道结构下,强化全国3C连锁卖场的销售优势。
对于方正科技等国内外厂商近年来发力渠道建设的一些做法,IT品牌营销专家张思朗认为,硬件市场的薄利早已不是什么秘密,而在技术趋同的大背景下,如何从生产、销售、服务等各个环节进一步提高自身竞争力,成为各厂商面临的一个新课题,而要维护好渠道更是个难题。方正科技却把这个渠道政策很好地解决了。
在2007年明确了“复合渠道”的发展策略之后,由分销商加经销商,深化拓展之后,方正科技目前已形成了一个全面覆盖一到六级城市的立体结构。著名的“方正精英渠道大学”,则在公司战略、经营、销售、人力、财务管理等多个层面对渠道合作伙伴进行了全方位的培训,以便在渠道管理和经营方面帮助渠道商补足短板。通过百城巡展这样的活动,经销商与方正科技协同统一性将得到加强,从而能共同打开更多细分市场的大门。
(新闻稿 2008-10-10)