八月，在中国3G业务启动之后的第一个盛夏里，提前布局3G并在3G上网本市场屡有斩获的海尔电脑，迎来了又一3G上网本的海外捷报：继先后中标中国移动、中国电信和印尼电信之后，海尔近期成功进入欧洲最大连锁渠道之一的英国A公司，再次获得首批6000台3G上网本采购大单，并与之达成了后续滚动供货的战略合作协议。
历经数月苛刻测试 过硬品质助力海尔开启欧洲主流市场大门
调查显示，英国不仅有着100%的3G覆盖率，更是欧洲最早推行3G业务的国家之一。据预测，2009年上网本将达到英国全部笔记本电脑出货量的30%以上。因此，英国市场也被众多上网本厂商视为进入欧洲市场的必争之地。
要想进入英国市场，必须通过大的连锁零售渠道。A公司是英国最大的连锁零售商之一，网点覆盖英国全国各地。同时，随着网络购物等新兴渠道的快速发展，A公司已成为英国访问量排名第二的网络零售商，尤其在消费电子类产品销售上有着巨大的优势。
但是，A公司也是英国最难进入的渠道之一。它对于进入该渠道的产品质量、研发、制造、技术等方面有一套严格的检测和考核体系，使很多品牌甚至一些国际品牌也被阻挡在门外。
经过几个月的苛刻检测和考察，海尔3G上网本的过硬品质和针对英国市场的创新设计终于打动了A公司的主考官们，首期赢得了6000台订单，双方还签订长期战略合作的协议。至此，继成功赢得印尼1万台上网本订单后，海尔3G上网本再次开启了欧洲市场大门。
国际化技术研发，国内国外齐开花
海尔获得英国6000台3G上网本订单不是偶然的。进入2009年以来，依靠“科技+设计”的研发理念，作为国内3G市场新秀的海尔电脑在国内3G上网本市场迅速崛起，目前已成为国内3G上网本市场的领先者。
据悉，依托海尔&英特尔创新研发中心、海尔&NVIDIA数字高清实验室、海尔微软联合实验室等全球研发资源，海尔电脑早在2008年初就联手三大运营商积极参与内置3G数据卡产品的研发、测试。在中国移动的数次3G上网本测评中，海尔两款3G上网本获得了中国移动技术专家的一致好评，并取得了在前四款型号中独占两款、深度测评X105综合排名第一的好成绩。海尔3G上网本的过硬质量和技术，使中国移动毅然选择海尔电脑进行全国首家战略合作。4月11日，中国移动联合国美、海尔在广州独家销售国内第一台3G上网本，并使海尔获得2100元的最高上网费补贴。5月12日，中国电信3G合作伙伴名单公布，海尔等五大品牌正式成为电信战略合作伙伴。截止到目前，海尔在3G上网本方面已经分别同移动、电信和联通三大运营商建立了战略合作关系。
国际化研发、国际化资源、国际化制造是海尔在国内外市场上得以驰骋的制胜法宝。据悉，自2007年海尔电脑中标马其顿10万大单以来，海尔电脑先后获得了拉美、欧洲、美洲等32个国家和地区的大批订单。特别是 2009年以来，海尔电脑先后获得俄罗斯、古巴、马其顿、印尼等国大单，这些成绩的取得为海尔3G上网本成功打入欧洲主流市场奠定了良好的基础。
业内人士认为，“科技+设计”的研发理念是海尔电脑在国内3G上网本市场成为领先者的主要原因，也是海尔得以打入英国、印尼、马其顿等国际市场的制胜法宝。
(新闻稿 2009-08-11)