在全球电子产业复苏的推动下,全球PC的生产销售不仅显示了明显的的增长,而且全球PC业务的竞争亦日益激烈;在过去的一年内戴尔公司进行了8次收购,基本针对的存储、服务器和整个IT解决方案的领域,而且也一直在优化消费业务上的产品线,计划通过开拓计算机硬件之外的业务来推动业绩增长。据7月6日国外消息报道,戴尔正准备推出一个新的名为“More You”(做更丰富多彩的你)的营销宣传计划,该宣传计划强调戴尔用户的自我认同,旨在把该公司重新塑造成一种生活方式品牌。
据介绍,戴尔电脑在设计和性能方面,并没有像苹果那样具有独特鲜明的个性。但是,戴尔的新宣传计划侧重强调用户使用戴尔电脑所做的事情,戴尔首席营销官鲍尔-亨利-费兰德(Paul-Henry Ferrand)称,“我们找到了我们的价值定位。一年前,消费者并不知道我们在消费者电脑市场中代表什么。现在,我们强调让消费者无缝连接其数字生活中,这种服务是独一无二的,是很有价值的。”这部“More You”广告就是要让用户一看到他们的电脑,就会感觉到“我的生活就在它之上。”
据了解,戴尔公司早在去年11月,就开始了一次大型品牌宣传活动。此次宣传活动的目的是从质量、稳定性、安全性以及与消费者的亲密关系等方面来区分该公司的产品;这次宣传活动有效地提升了戴尔在消费者中的知名度。在过去,戴尔依赖八个不同的品牌作支撑。现在,它只专注于三个消费者品牌。Inspiron品牌专注于休闲消费者,XPS关注讲求性能的人,Alienware则以游戏玩家为中心。这些品牌的受众就是Y代人(即现在的青少年)、有孩子的家庭、富裕的职场人士和游戏玩家。这种专注度使得戴尔在消费者电脑市场上连续两个季度出现盈利。戴尔消费者部门副总裁提姆-彼得斯(Tim Peters)说,我们不想包揽一切,迎合所有的消费者。