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神州数码: 细节见真章 愿意跟着神州数码这个好庄家

上传:道外草     来源:信息存储服务     日期:2014-01-21

[摘要]  
   活动设计精致,安排合理周到。”来自山西太原全赢科技发展有限公司的任(亚勇)总在提到不久前参加的“2008-2013神州数码ThinkPad 15寸笔记本100万销量庆典”时,这样说到。而谈到12月份的庆典大会,“精致”、“新颖”、“热情”、“周到”是那天参加会议的神州数码ThinkPad代理商的老板们用的最多的词汇
 
[正文]    

   活动设计精致,安排合理周到。”来自山西太原全赢科技发展有限公司的任(亚勇)总在提到不久前参加的“2008-2013神州数码ThinkPad 15寸笔记本100万销量庆典”时,这样说到。而谈到12月份的庆典大会,“精致”、“新颖”、“热情”、“周到”是那天参加会议的神州数码ThinkPad代理商的老板们用的最多的词汇。

  2013年11月8日,一批E531的出库,标志着自2008年8月4日第一台SL500出库开始的神州数码ThinkPad 15″笔记本销量达到了100万台。“短短几年,15寸笔记本销量突破一百万不是那么容易做到的,这与神州数码大胆创新、锐意进取、不断进步,同时根据市场的变化及时调整和优化自己,有着分不开的关系。”南京苏创科技有限公司张(效春)总的话代表了大多数神州数码代理商的心声。

  作为联想ThinkPad业务核心总代理之一的神州数码,几年来,随着业务战略的不断调整和优化,销售额稳步提升,业务始终保持健康发展。在面对全球各大PC厂商对市场份额的竞争达到白热化程度的不利环境下,神州数码Lenovo业务部在对全球消费电子市场和国内消费者进行了深入的研究分析的基础上,有效的运用“业务损益模型”、“供应链管理”、“产品4P整合营销”、“复盘”等工具,不但使销售额得以稳步提升,取得了十一个季度的连续增长,而且真正做到了与渠道商的共赢,渠道盈利连续三年高于其他总代理。而这些成绩在代理商们的口中不断得到了印证,从他们平实、简单的话语中,神州数码与代理商之间那种相互信任,合作共赢的伙伴关系一次次的被具象。

  “神州数码,企业实力强,产品运作能力强,产品政策公开、透明,多少折扣清清楚楚,有措施、有能力把控好市场,给我们很大的支持。”“做神州数码的产品,盈利好、效益好,跟神州数码合作能挣到钱。”神州数码的代理商都会提到这么一句话,话虽直白却是直接点中了核心。“跟神州数码合作了很多年,特别是这两年,可以看出他们是动了很多的脑筋,对市场的控制能力很强,价格不乱,产品设计的合理,节奏也把握的到位,这保证了我们在前端销售就能挣到钱……。现在很多厂商都是靠后返的,其实大家心里是没底儿的。”太原全赢任总说。

  “对于我们代理商来说最看重的,毋庸置疑是利润,这是必然。共赢很重要,神州数码这点做得不错。我们代理商无疑是愿意跟随一个好的‘庄家’。”在被问到跟神州数码合作最看重什么时,北京长得瑞华的周(越)总说出了代理商的心里话。

  如果说,能给代理商带来利润,盈利状况好是神州数码和代理商合作的基础的话,那么神州数码工作人员,特别是分配到各个区域与代理商直接对接业务代表的专业、仔细、踏实的合作态度,就是赢得代理商信任的最大“利器”。几乎每一个被问到的代理商都会对神州数码的接口人赞不绝口。

  来自江西亿泽科技有限公司的胡(志平)总提到神州数码对口人时,毫不吝惜赞誉之情:“我非常赞赏他用心的工作方式,我开的每一次的渠道会议,他一定要去做2、3个小时的发言,每次发言提出的建议意见都特别中肯,渠道怎么跟我们配合?我们那些地方是要去改善的?针对现实的情况,渠道要去改善什么?……,这些指导对我们帮助特别大。”

  北京鑫创思特科技有限公司朱(红丽)总跟他有着同样的感触:“神州数码派给我们的对接人员工作仔细,很专业,人很懂行,帮助我们解决了很多实际问题。”

  在谈到刚刚上市的新的ThinkPad15寸笔记本时,可以看出代理商们对未来充满信心。

  “这几年来15寸笔记本的增长是大家有目共睹的。尤其是最近这几年的市场调研显示15寸的销量呈现出逐年较大幅度增长的趋势。ThinkPad这几年15寸产品的大屏幕,强性能、散热好在用户中广受好评,粉丝基础广泛。尤其是新品ThinkPad T540p定位极致性能和专业商务专为追求高性能、便捷应用和安全稳定的专业用户而打造。我们对这个市场还是充满信心。”南京苏创科技的张总特别强调。

  “15寸产品本身的特点比如有数字小键盘、屏幕大、散热好、稳定性高等对特定人群具有一定吸引力,如娱乐和游戏玩家、商务办公等。现在15寸产品市场正呈现逐年增长的趋势,产品若能不断改进、设计得越来越轻薄,必然会吸引更多的人群关注大尺寸产品,销量肯定还会有更大提升。”北京长得瑞华的周总,作为冲在市场最前线的人,对市场有着自己的看法,向神州数码和厂商提出了自己的建议。

  山东祥云世纪电子有限公司高(清渌)总在谈到15寸产品时,用了这么一段话:“从08年到13年,我们与神州数码共同经历和见证和咱们15寸的成长经历,在这个过程中,厂商,总代,分销商到代理商,到客户,这一整个产业链上的环节和人员都受到15寸产品带来的好处和利益。在ThinkPad业务上是15寸成就了神州数码,更是神州数码成就了15寸。这充份体现了咱们神州数码的分销优势,以及对产品对营销的把控和能力。我相信在神州数码的努力下,在神州数码团队的带领下,咱们下一个一百台一定会更快的到来!”

  通过上述与代理商的对话,可以看到:神州数码本着共赢、充分信任的合作态度已经与代理商之间建立了深厚的伙伴关系。这种亲密无间的关系汇成的凝聚力必然让双方都有信心在未来去寻求更大、更广阔的市场前景。

   (新闻稿 2014-01-21)


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