浪潮电脑: 浪潮1999电脑现身中关村，超低价PC的“及时雨”

   2004年8月3日，在北京酷热的下午，联想启动了“乡镇电脑普及计划”，祭出品牌PC机的超低价格——2999元，就在第二天，浪潮发布了更让人瞋目结舌的冰点价格，1999！一时间市场风云骤起，同方、长城、神舟、TCL等品牌顺势跟进，纷纷宣布将推出低价电脑。超低价电脑的概念引发了国内品牌PC市场上的掀然大波。然而，时过半月，却始终找不到超低价电脑的身影，难道这场超低价电脑的暑促只是一次PC厂商集体的炒作？
   1999光临中关村
   在联想“乡镇电脑普及计划”开展后不久，就有许多国内消费者翘首以待，盼着能圆电脑之梦。此时，曾有消息称要推出低于2999元的超低价电脑，并且性能不低于联想的清华同方却站出来声明：同方将不推超低价品牌PC。随后，清华同方公司总经理李建航在接受记者采访时表示：“联想2999元PC为“不负责任的产品，同方不会跟进这种价格战”。给众多期望低价PC的用户迎面泼了一盆冷水，同时，也隐隐约约给超低价电脑的推广罩上了一层迷雾。
   当联想刚推出2999元乡镇电脑的时候，其低价举动令整个业界震动，在中国PC老大的带领下，其它品牌也准备在低价机上放手一博，媒体对此的宣传也一波比一波凶猛，但实施的整体情况却是“雷声大，雨点小”，至到现在，市场上除了联想和其它一两家的超低价机偶尔能见到之外，其余的始终是芳踪难觅，这不仅让一些媒体和用户怀疑，一些PC厂商是在玩“商业秀”还是在为推出低价PC做准备。
   在媒体的置疑和用户的期望声中，浪潮的1999元PC已经悄无声息的登陆了中关村卖场。“1999元的品牌PC”，咋一看，真能让人吓一跳，不可否认1999已经突破了消费者心里最低的底线。可细看之下，发现并不包括显示器在内。
   从品牌机的一贯策略来看，几乎所有的品牌机都是把主机跟显示器绑捆销售。浪潮这次把主机跟显示器拆分，让本就所剩无几的利润更加单薄了，如此不符合常规的做法到底意味着什么呢？
   其实从消费者角度仔细想想，便会发现这种做法十分灵活，很周到地考虑到了消费者的切身利益。对于电脑需要更新换代的教育单位或者个人来说，机器并不需要整套更换的，很多显示器依然可以继续使用，因此，单纯主机的更换显然更加灵活，更能减轻购买者的负担。另一方面给予了用户选择显示器的机会，在目前的超低价电脑中，为了追求低价，无一例外的采用了十五寸的球面显示器，然而十五寸的球面显示器已经濒临淘汰的边缘，如果强行销售给用户，未免有些过于霸道，还不如尊重用户的需求，让用户自有选择来得灵活。以此来看，浪潮这次的1999元战略实在漂亮，绝对不会比联想的“乡镇攻略战”逊色。
   即便是不带显示器，1999的价格也仍是让人心动不已。当人们焦急的期待着超低价电脑的时候，1999元的浪潮PC拍马杀到，无疑是给躁动的PC市场带来一场“及时雨”。
   “合纵连横”尽显浪潮攻略
   一向专注于行业发展的浪潮电脑何以在此次异常激烈的暑促战中赢得先机呢？主要得益于两点，1999的价格和其“合众连横”的渠道架构。
   很显然，1999的超低价使浪潮电脑在暑促大战中占到了主动的位置。“1999应该是价格的底线了，因为作为一个品牌厂商的成本应该从产品质量、应用、服务等综合来看，如果价格再低，估计只能是牺牲其中的某些环节。”浪潮商用事业部总经理黄刚表示了对1999元价格的信心：“在这次促销中，我们压缩了厂商和渠道的利润空间，主要是为了增加市场销量，保证一定的流量。”
   为何只有浪潮能将价格做到如此之低呢？浪潮表示，一方面是由于浪潮此次是针对资金贫乏的普教行业促销，牺牲了厂商与渠道的利润空间，另一方面，也是因为与英特尔有良好的合作关系。
   2001年，浪潮电脑与英特尔签订的LTA协议，使其成为了英特尔在教育行业四大伙伴之一。此外，浪潮电脑也是英特尔在中国区网吧行业唯一的战略联盟伙伴。在产品线中，浪潮电脑一贯采用完整的英特尔CPU、Chipset的组合，能够保证了产品的品质与较好的兼容性，这也是浪潮电脑品质一直优于其它品牌的原因之一。“这次浪潮1999元日升系列电脑低价活动，也正是因为有了与英特尔这样的良好合作关系，才有了1999元的品牌主机震撼价。”
   2004年，浪潮电脑进行战略扩张，成立了浪潮商用电脑事业部，这也就更加加紧了浪潮电脑与英特尔的合作关系。然而，值得注意的是，浪潮商用电脑事业部一直专注于行业发展，此次，1999超低价电脑主机出现在中关村，似乎也印证了浪潮在渠道策略上的变化。
   1999元PC此次登陆中关村市场还是浪潮PC在2001年战略调整后首次进入中关村。浪潮PC从比联想后推出到领先于联想登陆中关村市场，便是对浪潮电脑分销渠道的一次成功的检验。
   2004年，浪潮发布了与渠道共同成长的“比翼计划”，搭建“合众连横”的渠道架构。通过“合纵”建设行业代理，细分个性化市场实行纵向渗透，直接抓住终端；“连横”则是通过分销渠道建设，横向间接掌控市场。利用“合纵连横”，浪潮电脑将构筑适合于自己的、点面结合的全新渠道体系。此次促销的1999浪潮电脑快速出现在中关村卖场，就是浪潮渠道“连横”策略的体现，即通过分销渠道的建设，实现在多个大型的电子卖场进行广泛铺货，间接达到横向扩张市场的目的。
   此次1999电脑迅速现身中关村，不仅仅是浪潮的胜利，更是广大用户的胜利。浪潮电脑在近两年的出色表现以及在今年战略扩张，使其逐渐与联想、方正等强势PC厂商走在了一起，共同抗起了中国PC产业的大旗。（新闻稿道康资讯提供 2004－09－22）