这IT市场新鲜事儿还真不少，这不，最近联想集团又爆出惊天大新闻：自9月15日起至10月31日止，凡购买联想打印机产品即可获赠联想电脑。联想外设为此精心准备了三大套餐：凡购买联想多功能明星产品M7210的用户，即可免费获赠联想电脑一台；以建议零售价购买联想彩色激光打印机C8000/C8400N的用户，只需另加999元就可获得联想电脑一台；以建议零售价购买联想M7110/M7000/M8系列的用户，另加1499元就可将联想电脑搬回家。
不难看出，联想多功能一体机在这次促销中是不折不扣的主角之一，那联想外设在品类繁多的产品中为什么偏偏选中了这几款产品代表联想担此大任呢？仔细研究一下不难发现，原来这些促销产品中竟然还囊括了9月15日联想刚刚发布的奥运打印产品M7210，这款奥运打印产品将在2006年的都灵奥运会和2008年的北京奥运会上崭露头角。让用户抢先使用这款奥运打印产品，无疑对用户具有很大的吸引力。而且，联想选择多功能一体机的出发点还在于，在多功能和彩色化沟通成为市场发展趋势的背景下，联想多功能一体机和彩色激光打印机能以其卓越的品质充分满足家庭和企业级用户对打印业务的多样化需求，联想外设想以此全面引领打印机领域彩色和多功能两大趋势。
多功能时代，方便节省快捷
我们看一下此次促销主角之一——联想多功能明星产品M7210/M7110，这两款机器被称为“平板全能商务中心”：M7210和M7110都是平板式一体机，可以实现实物、书籍、杂志、文件等各种原稿的三维立体数码复印和彩色扫描，对于90%复印文件为A4幅面的普通办公室来说，完全可以取代需要上万元购买的数码复印机的工作。同时高速度高质量的激光打印、激光传真功能也可以完全取代激光打印机和传真机。同时，还可以为客户提供彩色照片、文档资料的扫描、识别等附加服务。可以说原来需要几万元才能武装起来的数字办公室，现在只要几千元就可以实现了。而且，联想外设还充分为用户着想，从经济角度建议，5人左右或个人使用时采用M7110更经济；10－15人的办公室采用M7210更适合。
我们可以来算一笔账：组建一个全新的数字办公室，同样是6000多元，是买台高配置的电脑好呢？还是买台3－4年不落伍的全能商务中心M7210/M7110外加一台好用、够用的联想电脑呢？答案很显然，当然是买联想多功能一体机划算了：首先，现在电脑更新速度超快，多贵的电脑几个月后也会过时，而联想此次促销的赠品电脑的配置都不低：赛扬1.8G、128M、40G、CD-ROM，应付一般的办公、娱乐，足够了！
其次，激光平板多功能一体机M7210/M7110用个3－4年都不会落伍。买高规格电脑要6000多元，买M7110+电脑才不到5500元，再配个显示器也才6000多元，钱一样，但买的东西可就大不一样了。有了这套数字办公套餐，就可以随时复印资料、随时打印文件、随时收发传真、还能扫描照片。如果单独去买激光打印机、数码复印机、激光传真机、扫描仪还要再花上万元。
最后，整个数字办公套餐都是联想提供免费的上门服务，比各种设备找不同的人来维修要方便多了，有什么事打800免费电话咨询，随时都会有人提供服务，方便快捷。
促销新举措，打造“多彩中国”
联想外设促销选择多功能一体机作为促销品之一，除了从用户端考虑外，更是基于联想外设对外设市场独到的理解和强势的发展战略。因为“彩色”和“多功能”正在成为打印输出领域中的两种主流应用，而且将成为未来驱动打印产业发展的两个核心动力。
多功能集成是外设发展的趋势之一。调查显示，无论是大型企业还是中小型企业，购置打印机、传真机、复印机等多种办公设备，开销大，操作复杂，降低了效率。用户行为研究显示，如果用户的办公半径超过5米，办公的效率和精神状态将受到负面的影响。因此，当办公设备越来越多时，很多人厌倦了在多个设备之间往返浪费时间，期望用一台机器就完成打印、复印、传真等多种工作，互不影响。由此可以清晰地看到，现代办公对低成本、高效、便捷的要求，正在推动打印业务中多功能一体机的增长。最近两年，多功能一体机爆发式的增长，更证明了它日渐成为集成办公的主流设备。
为此，敏锐把握市场脉搏的联想外设顺势推出了“多彩中国”计划。从字面看，“多”指的是多功能，“彩”指的是彩色。“多彩中国”表明联想决心以彩色和多功能作为突破口，全面启动中国打印机市场的新一轮创新潮流；同时，“多彩”也代表了联想更远大的抱负，那就是让广大的中国用户的应用得到全面提升，引领中国打印机用户走向真正的“多彩”时代。毫无疑问，联想外设在发布奥运打印新品的同时实施逆向促销的战略，无非是要全面引领打印机领域彩色和多功能两大趋势。
联想野心，昭然若揭啊！
总之，联想此次大张旗鼓地逆向促销，对广大消费者而言，无非就是迎合了他们最基本的消费心理——方便、节省、可靠，因而受到的欢迎程度也可见一斑。对IT市场而言，也凸现了联想外设欲全面引领打印机领域彩色和多功能两大趋势的决心。（新闻稿 领航星提供 2004－09－25）