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宝德服务器: 宝德力推“ 纵横计划” 广纳渠道“共赢天下”

上传:风潇龙     来源:信息存储服务     日期:2005-05-20

[摘要]  
   近日,继IBM在全球推出最新合作伙伴计划和创新宣言后,中国专业服务器产商宝德在全中国推出了最新的合作伙伴招募的“纵横计划”。该计划旨在吸纳一些具有行业优势的系统集成商、独立软件开发商、部分渠道商等形成连横之势,在市场和销售方面产生新的突破和飞跃。
 
[正文]    

   近日,继IBM在全球推出最新合作伙伴计划和创新宣言后,中国专业服务器产商宝德在全中国推出了最新的合作伙伴招募的“纵横计划”。该计划旨在吸纳一些具有行业优势的系统集成商、独立软件开发商、部分渠道商等形成连横之势,在市场和销售方面产生新的突破和飞跃。配合该计划的成功推行,宝德和Intel强强联手,在全国重点区域城市展开了名为“宝德-英特尔 纵横计划,携手天下”巡展活动。

   日前,继宝德05年“纵横计划”合作伙伴战略巡展活动的首站4月19日在广州成功召开,得到华南众多系统集成商、独立软件开发商的积极响应后, “宝德-英特尔 纵横计划,携手天下”巡展活动如期在——举行,赢得了当地渠道商们的广泛支持。和以往宝德的所有重要活动一样,Intel相关人士亲临现场就该计划发表前瞻性的看法,表示出对宝德市场作为一贯的支持态度。

   作为活动中的重点,渠道策略是合作伙伴最为关注的焦点,“纵横计划”的战略构想是:横向上,和有着明显行业特征,具备系统集成能力、解决方案提供能力的ISV、SI和行业方案提供商结成合作伙伴,将合作伙伴的行业优势和自身的资源优势整合起来 ;在纵向上,为行业用户提供最完善的方案和服务,简化采购过程,实现“一站式”的销售诉求。这种协同作战的运作模式相信将让参与计划的商家受益匪浅,大大提升竞争力,取得更好的营销业绩。该策略既针对了服务器行业的需求特征,又结合了当前的市场趋势,用宝德销售总监桂林的话说“多赢不是一种口号”,大家共同的赢利源就是合作伙伴间的良性互动,赢利点是计划催成的极富竞争力的产品和服务,这些都是可以预见的。

   活动现场,宝德发布了“纵横计划”的渠道政策和支持条款,然后同与会合作伙伴一道就合作办法和远景进行了探讨。同时,宝德还表示如今的宝德已经由Intel的追随者变成了市场营销活动的开拓者和领导者,从身后到身前,宝德已经今非昔比,行业领导者的气质可见一斑,相信这种调整和转变会让宝德具备更强的感召力与凝聚力,进一步吸纳更多的行业合作伙伴,成就纵横。

   业内人士指出,宝德的"纵横计划"打破原来的孤军奋战的局面,在资源优势整合的基础上,为用户提供最佳的解决之道,让用户成为真正的受益者,让宝德服务器拥有与企业完全吻合的生命力,并为企业的成长提供源源不断的动力支持。

   尽管这种关联产业厂商间相互联手的合作模式并不少见,但是,将这种合作办法全面、系统化地提出来,并进行声势浩大募集行动的,宝德无疑是第一个。与IBM的全球旋风相比,这股风也许只能算是吹动了旌旗,但是,我们仍然乐于见到业界的国产厂商在行业合作上的创新和探索,正如宝德推行“量身定制”的宗旨一样,总会找到合适自身成长和发展的路子,闯荡出更广阔的天地。(新闻稿 般若提供 2005-05-20)


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