曾几何时，仅在北大南门的一条街上，就集中着大小无数的网吧，10元/小时的不菲收费，也能博得全场爆满。然而“风流总被雨打风吹去”，曾经成就了无数年轻人富翁梦想的网吧行业，随着“蓝极速”事件的冲击，开始进入漫长的困惑和彷徨期。“资金风险、政策风险、经营风险、竞争风险…….”所有这些，无以不困扰着每个怀着憧憬、梦想的网吧业主。
沙巴克的启示
竞争日益激烈，利润大幅下滑，一些悲观者，甚至认为网吧已是“夕阳西下”，前途渺茫。事实真是如此么？据CNNIC（中国互联网络信息中心）最新调查显示，截止2004年6月30日，国内的网民数量已超过8700万，而上网电脑仅为3630万台。这中间巨大的差额，将通过网吧来填补，国内知名PC厂商也都给与了这个市场高度的关注。
厂商要如何来吸引徘徊在“天堂与地狱”之间的网吧业主呢？北京市房山区一家新开的“沙巴克”上网服务有限公司，刚刚一举采购了150台长城电脑、刚当上老板的赵鹏，透漏了自己的“创业秘籍”。
“人们常说，大家都装宽带了，还要网吧干吗？但我不这么认为” 赵老板坦言，“说实话，网吧到底还赚不赚钱，有人说赔本赚吆喝，也有人赚了盆满钵圆偷着乐，说到底，还是规模和经营技巧的问题”。据了解，现在的确不少家庭已经装了宽带，可还是有很多人选择去网吧上网。“所以说网吧能否能够盈利，我认为很大程度上是要看网吧能否营造一个让顾客留恋的体验环境”。
“很多小网吧机时比我们便宜，可上座率却不比我们高。” 赵老板谈到，“沙巴克的成功，不仅仅是那杯香浓怡人的咖啡，更是创造了一种温情脉脉的所谓小资情调。而沙巴克的目标，就是要走体验营销的路线，首先要告别‘小、杂、乱’ 。”正是这种原因，赵老板决定一次性采购150台长城电脑的俊杰6000系列和俊杰6026D系列，与整个网吧的环境相得益彰，优雅温馨。
目前用户的需求也越来越趋向个性化，对机器性能、功能也有自己的喜好，长城网吧事业部为“沙巴克”做了整体网吧的经营规划，让赵老板非常满意。该网吧的分区是根据网民对电脑使用需求，把网吧分成了战队区（给喜欢玩CS等大型联战游戏的）、情侣区（可以看电影）、网游区（网络游戏）等区域，对电脑进行了相对应的配置，让每个来玩的网民都真正实现了“我的地盘我做主”的梦想。
据介绍，长城凭借多年对客户需求的深刻理解，为“沙巴克”网吧配置了俊杰6000系列，俊杰的6026D，CPU是赛扬2.66D（标配）和2.06D（特配）。整体来讲，俊杰6000系列无论在外观上还是在性能配置上都很好的满足了网吧的需求。用赵老板的话来说：“我这里给网民配备的都是健康、安全、低噪声的品牌电脑，星级享受啊，网民自然愿意来了。”据了解，长城提供这种整体解决方案的成功案例很多，具备相当的资质和经验。其机器的易扩展易维护性和按需定制的服务特点，可大大降低企业资源成本的浪费。
长城分期付款 巧解资金难题
如果要一次购买被誉为“中国名牌”的150台长城电脑，几十万大洋是起码的预算，和很多网吧业主一样，赵老板一直也在为资金周转不开而苦恼。但长城电脑针对网吧的投资业主，推出不动产抵押分期付款、免息银兑等政策，帮助业主解决了资金难题。“如同捡到天上掉下来的馅儿饼，所有问题都迎刃而解！” 赵老板考虑再三，最终选择了他认为风险小，压力小，将自己的不动产——房子进行抵押、然后分期付款的方式。
“目前上座率一直在80%以上，除了上机费外，饮料及游戏点卡的销售盈利，还有这样经营下去，一年之内能全部交清长城的款项。第二年将全部进入盈利阶段。”谈到政策风险，赵老板认为，国家强令网吧采用3C认证的电脑，所以选择品牌机必然是大势所趋，而其他相关资质早已办齐。
另外，他还透漏，长城电脑全线产品在同行业当中率先获得了国家节能认证证书，其台式机产品在关闭方式下的耗电量仅为2.0W，睡眠方式下则为2.5W，远远低于国家要求的关闭时3.0W、睡眠时10W的计算机产品节能标准限制，同时进入睡眠状态的缺省值为20min，低于国家的30min标准，处于同行领先地位。这样算来，仅电费一项，也能省下一笔不小的支出。看起来，善于经营、精打细算，再搭上长城这样的大牌PC厂商的顺风车，赵老板的沙巴克前景一片光明。（新闻稿 广溢馨德提供 2005-06-08）
