近日，长城电脑服务器及解决方案事业部高调亮相。中国长城计算机深圳股份有限公司副总裁高克勤兼任了事业部总经理一职，表示出长城对此业务的高度重视。从与IBM合作，到发布标志着中国ＩＴ行业开始领跑全球服务器高端领域的基于万兆级联技术的模块化刀片式服务器——擎天Ｂ9000，再到由长城电脑副总裁直接负责服务器及解决方案事业部……这一系列的事件，强烈地透露出这样的信息：长城电脑正在一步步的完成其高端战略部署，而服务器将在其中起到关键性的作用。
数据背后看事实
来自INTEL对亚太区PC市场的数据表明：服务器上半年的增量比去年同期增长233%；长城2005年第一季度的PC采购量与去年同期相比增长109%，而国内品牌电脑平均增长为11%；第二季度的PC采购量与去年同期相比增长184%。第二季度比第一季度增长29.9%。英特尔评价“长城是增长最快、最健康、最令人注目的I的IT企业、也是海外业务增长最迅猛的IT企业”，这一切利好消息都为长城服务器迈向高端奠定了重要的基石。
我们从今年第一季度公告发现，长城电脑实现净利润0.70亿元；每股收益0.10元，同比增长42.86%，赢利水平为近五年最高。而长城电脑在2004年实现主营业务利润同比增长77%，净利润同比增长203%的骄人业绩！查看２００４年中国大陆上市电脑公司财报发现，长城每股收益为０．７１元人民币；清华同方为０．２０２元；北大方正为每股０．１６５元；联想是每股收益０．１４１元；ＴＣＬ仅为０．１０元。
作为本土品牌，长城与IBM等顶尖国际品牌合作研发，共线生产，很多政府、军队、还有一些金融、涉及到信息安全的企业和敏感部门都是长城的忠诚用户，而这部分销售数据是保密的，数据公司往往统计不到。这二十年来，长城的国际品质之根已经扎得很深了。据统计，长城国际生产的高品质台式电脑、笔记本电脑、服务器三大主要产品全部位居全球市场前五名，电脑整机出口排名“中国出口百强”第六位。在全球，每6台电脑里就有一台电脑使用的是长城制造出的部件。长城一直坚持以“国际间企业合作、全球化大规模制造”为企业核心竞争力，已经成为中国IT产业当之无愧的“最大电脑制造企业”和“最大出口企业”，成功塑造了国际化、大规模、强制造能力、高含金量的国有企业成功典范。从这里，我们不难找到长城依然强大并不断向高端迈进的答案。
国际品质根深 技术背景雄厚
长城电脑副总裁高克勤表示：“从品质上讲，长城集团从1993年就开始生产服务器，应该说是与国内浪潮、曙光等品牌差不多同时起步的。从一开始，长城就已经向军队政府推广专用服务器产品，在特定行业服务器市场占有量始终保持第一，坚定地履行着‘高端成熟技术，服务关键行业’的承诺；去年业界瞩目的ISTC事件，让大家看到长城再度携手蓝色巨人,更加专注于高端服务器产品的研发、生产、制造，长城电脑在迈向高端技术产品领域发展的道路上跨出了重要一步。而事实上，在重组之前，IIPC就是亚太地区x系列（基于Intel构架）服务器唯一的生产基地，也是IBM在全球最重要的生产基地之一，当然长城的服务器也是从同一条线里生产出来的。
据了解，长城的重点业务目前集中在三个领域：一是长城最强势的制造业务；第二是面向个人级的产品和服务，包括台式PC、笔记本、数码产品等；第三是面向企业级的产品和服务。长城除了CPU和主机板外，已拥有了国内唯一一套完整的电脑零部件生产制造体系，其中作为重要出口产品的长城磁头产品已占据世界市场15%的份额，而磁头、盘基片、硬盘产品技术已达到国际领先水平，出口总量位居全球第二。而规模化的运作，也让长城获得了成本优势，为赢得市场打下了基础。
十年国际化之路，长城电脑已经具备了生产国际一流品质IT产品的能力。为满足国家如火如荼的信息化建设，提供各种国际品质、经济价格的IT产品。我们都知道，渠道、销售、市场如果做的好，可以短时间内起到立竿见影的效果，但技术不可以。它是厂商多年研发、设计、质控制的积累沉淀，也是综合实力的体现，更向一场长跑赛。尽管以技术、产品为重心的企业往往有“慢热”的情况，但往往能最终成为后来的市场胜利者。而长城之所以现在可以高调的来谈向高端迈进，就是因为长城已经逐渐完成了产业结构调整，有实力向高技术含量、高附加值、差异化区隔竞争对手的高端领域迈进了。
全面迈进高端已经到来
此次“服务器及解决方案事业部”的成立，是全面实施长城服务器走向高端战略当中的关键一步；这与长城集团大的战略是相一致的；是长城电脑内部重新整合的表现，同时也是集团内部整合的一个表现，另外还是和外部资源进行整合的表现。
新亮相的服务器及解决方案事业部，与原来的服务器与存储事业部，看似只是几个字的差别，但内涵其实已经完全不同。新事业部不仅包含了老事业部的全部内容，还纳入了信息安全、行业解决方案等新元素。“我们的着眼点并不仅仅在于卖产品，而是要考虑客户的需求，提供良好的售前服务、售后服务、提供适合企业和政府需求的完整解决方案，这个是未来市场竞争的主要趋势。”高总如是说。显然，新成立的事业部将在长城的产业布局中扮演重要的角色，是长城把握现在着眼未来的集中体现。
事实上，从市场方面来看，目前高性能服务器市场，虽然只占整个服务器市场的一小部分，却占据了一半以上的销售总额，市场前景当然看好；而从我国发展高性能服务器的必要性上来看，在高性能领域实现高端突围，不但关系到国产厂商的生存与发展，也是做大做强民族服务器产业的关键。长城是国资委的下属单位，是唯一一家“国”字头的IT企业，担负着民族的使命，承载着国人的梦想，长城不往前冲，还有谁能冲在最前面呢？（新闻稿 广溢馨德提供 2005-08-04）