在中国这片火热的土地上，笔记本电脑市场从来就不缺少亮点。在摩尔定律的作用下，各笔记本厂商都会借英特尔推出新平台之机，浑身解数、使出自己的“杀手锏”，以便在竞争激烈的市场中占据有利地位。在06年年初，英特尔发布了对整个产业具有划时代意义的双核移动处理器，而高端厂商凭借着对中国市场的多年了解，纷纷跟进发布新品展开了06年的市场攻势，与以往不同的是，这些攻势更加全面、更加犀利。
产品：凸显研发优势 更加差异化
虽然05年的笔记本电脑市场一直贯穿“价格战”这个关键词，但不可否认的事实是，一味地追求产品的低价策略并没有得到消费者的买单，也只是成为了厂商把消费者的目光吸引到自己产品上的一个噱头而已。而随着上游厂商对笔记本电脑核心技术的不断推进，尤其是英特尔即将在06年主推NAPA平台以后，笔记本电脑将更多地走向应用层面。轻薄、时尚、移动性已经成为了笔记本电脑的基本属性，消费者更加关注笔记本电脑的应用功能。
在英特尔发布NAPA同时，三星在全球同步发布了R65、X60、P50、P60四款基于新平台的NAPA笔记本电脑。与国内一些厂商也同时发布NAPA笔记本电脑不同的是，三星此次一口气发布了四款产品，而且为了充分发挥新平台的特性，这四款产品都配备了最新一代的内存、硬盘、显卡等核心部件。尤其值得关注的是，在这四款产品中，根据产品本身定位的不同（R65和X60定位个人用户，P50和P60定位行业用户），三星在这四款产品上提供多媒体影音娱乐、应用安全等应用解决方案。更让人难以置信的是，三星R65的市场铺货工作正在有条不紊地进行中，1月份用户就可以在卖场中购买到NAPA平台的机器。显然，像三星这样的国际大厂凭借着自己强大的研发实力在第一时间把最新的技术转化成产品让用户体验，对于国内二、三线厂商是不可能做到的。
更为重要的是，国际厂商并没有局限于简单的产品层面，更是把这种研发实力转化成自己的产品核心竞争力，形成差异化的品牌风格。当大家都在提到商务笔记本电脑的时候都会不自觉的想到ThinkPad的“小黑”，这就是产品差异化给用户带来的品牌认知。在三星最新的发布新品中，可以让用户明显感觉到，其全系列产品一致的设计风格，在OEM盛行的今天，三星不惜重金打造模具让自己产品风格一致显然是强调自己产品的差异化，给用户带来更多的视觉享受、应用体验以及心理感受等附加价值。在差异化战略作用愈发重要的笔记本电脑市场上，对于大多数依靠OEM的国内二、三厂商来说，根本无从谈起自己在产品层面的话语权。
渠道：更符合中国国情
对于国内厂商来说，能够与国际厂商叫板最重要的资本是其引以为豪的渠道体系。“得渠道者得天下”，国内厂商深知此理，对于国际厂商来说，当然也不例外。而随着整个笔记本电脑市场竞争的加剧，经过在中国市场多年耕耘与积累，国际厂商也都纷纷推出了适合自己、更适合中国整个市场情况的渠道体系。
05年年底，惠普实施了进入中国市场以来最为大刀阔斧的一次渠道调整，实施扁平化渠道体系，锁定区域分销。通过区域分销商、惠普产品资源和相应的区域市场三者之间最大限度的优化组合，从而快速、准确地制定适合当地市场的产品与渠道策略。惠普意图很明显，就是要加强对渠道的管理与控制，对区域市场进行精耕细作，以便谋取更大的市场份额。
而在一年前就实行了扁平化渠道体系的三星笔记本电脑似乎已经尝到了甜头。与惠普渠道不同的是，三星笔记本电脑是基于北京、上海、广州、成都、沈阳五个三星分公司基础之上的“分公司+区域总代”的扁平化渠道体系。由于跟厂商直接沟通，缩短了整个渠道体系的层次，能够把更多分销利润留给渠道，这就大大提高了经销商的积极性和主动性。并且，为了进一步强化的渠道的战略作用，三星笔记本电脑还正式推出了CDP Plan （Channel Development Program Plan）渠道拓展激励计划，即为了鼓励代理商提高自身渠道广度和深度，同时鼓励代理商积极拓展二级渠道和地市级渠道所实施的引导和奖励措施。可见，三星笔记本电脑已经深入领会了整个三星集团要在中国建立第二个三星的精髓，在中国建立自己完整的渠道体系。
当然，不论是总代的分销体制还是扁平化渠道体系，都有自己的利弊。对于国际厂商来说，重要的并不是选择那种渠道体系，而是要根据自身的特点选择更符合中国市场情况的渠道体系。比如ACER处于自己的全盘考虑，在去年取消了扁平化的渠道体系，在中国选择不同的总代去销售自己的产品，自身把更多的精力用于产品研发和品牌管理之上。
06年，笔记本电脑市场的竞争无疑将更加激烈，面对国际厂商咄咄逼人的气势，国内二、三线厂商如何应对：是继续死守自己在渠道方面最后的阵地，继续坚持低价策略？还是深挖内功、夯实基础提升自己产品研发实力？抑或通过引进或并购国际先进的技术？不论走何种道路，在竞争激烈的市场中，二、三线厂商都必将经历一个阵痛的过程。关于结果，让我们拭目以待！
（新闻稿 勤智慧和提供 2006-01-03）