机箱，作为一个在电脑DIY领域里最不引人注目的产品，却恰恰有着广阔的市场空间和激烈的行业竞争。不论是双核CPU的出现，还是VISTA的发布，亦或是宽屏液晶显示器的普及，相对于机箱来说，都是那么昙花一现。机箱作为一个边缘行业，也许几十年都不曾有什么热点的出现。但其中的变革和竞争，却丝毫不亚于其他硬件领域。今天，笔者就和大家一起回顾一下2006年的机箱市场。
“半透明”的市场，格局逐渐清晰
2006年的机箱市场，可谓是稳中有升。和其他硬件领域不同，这是一个技术相对成熟和稳定的行业。纵观2006年，品牌机箱的影响力逐渐变大。中高档机箱所占的销售比例提高，由2005年的50%占到2006年的70%。机箱市场整体增加了10%以上，在网吧领域及沈阳周边城市的增长率甚至还要高一些。总体来说，2006年机箱厂商不约而同的都加大了投入，重点塑造自己的品牌。而这样做的直接原因是因为利润空间的降低和竞争的激烈。对此，百事得和航嘉的代理商胡玉芬经理就指出：机箱行业现在的发展趋势是出货量越来越大，利润空间不断降低，同时一些产品的更新速度过快，也使利润很难得到保证。这一观点得到了绝大多数商家的认同。竞争的激烈和投入的加大，也导致了市场的重组，一些小的厂商市场份额缩减甚至消失。机箱行业正在向几家大厂商垄断市场的格局发展。现在市场上我们所熟悉的机箱品牌，也多是在机箱领域规模比较大的厂商，比如金河田、多彩、技展、航嘉、百事得和富士康等等。虽然大多数商家都抱怨利润空间的降低，但通过量的积累，还是可以维持比较理想的收益，比如技展的负责人魏经理分析，机箱每年的利润空间减少20%-30%，而其销量也增加同等幅度，所以其收益尚可以保障。对此现象，金河田沈阳分公司的房殿哲经理指出，商家不该为了市场份额而过于放弃利润空间，片面的价格战和对于成本的压缩也是一种资源浪费，一个成熟的企业会推出很多种产品，其中包括一些冲量的产品、利润型产品和两者兼顾的产品。而多元化、多发挥厂商自身在研发和生产上的优势，不在做工和用料上节省成本，才是一个长久的发展途径。谈到多元化，技展机箱在服务器领域的成功和技展LCD进入国内市场上，都可以看出来厂商的多元化竞争策略。
正如很多人所知的一样，在硬件领域，机箱是一个价格不透明的行业，也往往是一个被大多数消费者忽略的方面。这就导致很多兼容机的装机商会以利润空间的大小来引导消费者的购买。而这样的不透明又不利于一个品牌的树立。对此金河田的房经理是这样分析的：一个卖得好的产品，其透明度肯定是比较高的。但机箱的透明度高，有利有弊。其优势就在于使客户信赖，而商家也比较容易推；其弊端就在于这样损失了商家的一些利润空间。所以机箱行业一些厂商就会使产品的价格趋于“半透明”化，靠新产品的推出，从而兼顾利润空间。众所周知，在硬件领域，CPU和显卡的发展，对机箱和电源的影响比较大，所以尽管机箱本身的发展变化不多，但其他硬件的发展，也推动的机箱电源领域的发展。相对高的价格带来相对高的利润，整个硬件行业始终是相辅相成的。
深耕区域，拓展三四级地县
对于机箱行业的渠道，商家们的分歧比较明显。以技展、航嘉和百事得为代表的商家将主要的精力放在中心城市，周边城市虽然也有一些渠道，但其所占比例不大。而以金河田为代表的一些商家则更重视周边城市的销售，对此金河田的房殿哲认为，消费者逐渐不会到中心城市购买电脑，东北地区的IT卖场在2006年增加了10几家，客流进一步分散，所以周边城市会有一个比较大的增长空间，而中心城市则变化不大。对于三四级市场的这些策略，也表现出以金河田为代表的一些国内一线厂商在渠道上的把握是非常成熟的。
